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如何開展營養健康沙龍會

2018-12-14 瀏覽量:28次

如何開展營養健康沙龍會

一、與老板溝通營養健康沙龍會的話術

1、針對經常開會的美容院,你跟她溝通的要點是,先要幫他分析目前市場終端會的現狀,溝通的話術如下:
王姐,你有沒有沒發現,現在炒作性的終端會影響力越來越小,不能吸引更多的顧客參與終端會的活動,美容院一場終端會下來所取得的銷售沒有大的突破性,主要是靠方案優惠的力度大小,其實銷售的業績上升的美容院的利益并沒有大的突破,就象商場打折一樣。一場會后,后期的大部分時間都在做會后的后期服務,在服務的這一段時間基本上沒有什么新的銷售,有的甚至很長時間在銷售上處于停滯的狀態,這種終端會的召開失去了真實的意義。一場會的銷售,目前存在一次性的比例較大,后期的跟進和形成持久性銷售的可能性不大,會議銷售以后再無后期深入跟蹤的再銷售行為。一場較大的娛樂終端會,投入大,包括人力和才力,如果美容院顧客的層次不高或者顧客很理智的話,根本達不到自己的預期目的。
2、針對沒有開過會的美容院,引導話術如下:
王姐,如果在不影響我們美容化妝品的前提下,有一種方法能迅速幫你開發新客源,穩定老顧客,提升你整個美容院的業績銷量,你愿不愿意嘗試一下?
3、王姐,你有沒有發現,我們美容院的顧客越來越重視健康與保健了?其實我們美容院的很多顧客對這個的需求很大的,甚至很多人已經在吃保健品了,如果能夠讓那些沒有吃的顧客開始吃,已經在吃保健品的顧客在我們美容院的消費,這樣你覺得怎么樣?
4、王姐,我知道你現在的生意也做的很好,不過以我這么多年來的經驗,如果能夠加上保健品的話我相信你一定會做得更好,我們公司在全國很多地方都在開辦營養健康沙龍會這個模式,場面非常火爆,效果也很明顯,建議你也可以嘗試一下
5、王姐,我想問一下你們美容院的保健品賣的怎么樣?你知不知道是什么原因導致的呢?我覺得可能有兩個原因:1、美容師不知道怎么推廣保健品  2:顧客現在越來越理性,不太聽我們怎么講,而是越來越傾向與相信權威以及專家的意見,其實我們在全國其他很多地方剛開始保健品推的也不是怎么好,但是自從做了營養沙龍會之后,保健品就賣開了,我們公司的營養沙龍會的優勢呢,一個就是他是目前美容院投資費用最少,銷售業績最為理想的美容院終端促銷方式,第二個就是宣講最新,最科學的養生,解決顧客最關心的美容以及健康問題  第三個就是我們的講課老師是公司花昂貴代價邀請的新加坡最權威、實力最雄厚的十大營養博士之一,到現在為止已經已經成功開展了5000多場營養沙龍會,如果你能夠請他過來的話,對你美容院的發展一定有非常大的幫助。

二、營養健康沙龍會的前期準備

美容院在確定召開營養健康沙龍會時,在20天之前向所屬地區代理商提出申請,并由代理商向公司市場部統一申請本地區沙龍會的場次,由公司統一安排講師主持沙龍和確定沙龍會召開的具體時間。
1、美容院在接到確定沙龍會具體召開的時間后,第一時間與參加主持沙龍會的講師和廠家駐代理商處老師聯系,并分析本美容院顧客的消費習慣,顧客層次、數量、質量,自己在本次沙龍會的期望值和其他要求,沙龍會講課內容。由廠家講師和駐代理商處老師配合美容院做好會前優惠方案和前期銷售的政策,包括優惠力度和配送。
2、美容院在15天后可以根據方案和政策開始做前期的銷售,并在美容院用POP張貼會前的促銷內容,在美容院門口張貼“熱烈歡迎碧美佳營養健康專家光臨指導”,在門口顯眼張貼“具營養健康專家來本院還有ⅹ天”.并指導美容師向顧客大力宣傳營養與健康保健的作用,并宣傳營養和中醫專家的權威性,有條件的情況下可以向顧客發放主講老師的簡介,突出專業性,沙龍會前的銷售要占此場會銷售的50%.
3、會前7天,由代理商委派老師先期下到美容院配合做好前期準備工作,向廠家老師和講師溝通,根據顧客人數,聯系好會場,并確定好會議流程,會場要求根據顧客的人數選擇,不能過大或過小,會場要有投影和講臺,音響效果要好,會場不宜離美容院太遠.。如果人數不多可以直接在美容院舉辦。不需要租用會場。
4、會前3天,與有意向和已經消費了的顧客電話在進行邀約,邀約人數在三十人左右,所有銷售的獎項說明在會場現場頒發,并做好會議中的物料準備,以碧美佳內調營養保健品宣傳畫為主.獎品,課間小禮品,互動節目,課程顧客參與溝通等.

三、營養健康沙龍會的會中配合

會場布置在下午5點前結束,在會議開始時讓先來顧客先觀看有關營養健康的宣傳片或宣傳投影,同時,可以播放有感情色彩的輕音樂,并讓美容師作好接待工作,并與顧客作好前期溝通,對健康存在問題的顧客要多做工作,讓顧客現場咨詢專家.
1、 課程開始前5分鐘,由主持人宣布本次主講老師的簡介和所講內容,渲染中突出主講老師的專業權威性和對營養健康知識的豐富.吸引顧客的期待.
2、課程開始時由主持人隆重宣布課程開始美容師帶頭鼓掌歡迎老師上臺.在課程開始后,在會場后面準備一張桌椅準備現場咨詢.咨詢人數在3――5人.
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